Perché vendere da privato può essere più costoso (e rischioso)

Quando l'apparente risparmio si trasforma in un pericoloso boomerang.

Negli ultimi anni, spinti dall’illusione di “risparmiare sulle provvigioni”, sempre più proprietari tentano di vendere casa da soli. Una scelta che, sulla carta, sembra sensata: niente intermediazione, nessun costo di agenzia. Ma nella pratica si rivela spesso una strada tortuosa, rischiosa, e sorprendentemente più onerosa. Sì, hai letto bene: vendere da privato può costarti molto di più.

Il primo costo è il tempo.
Senza una strategia di vendita strutturata, un annuncio improvvisato e qualche foto fatta col cellulare, il tuo immobile rischia di restare sul mercato per mesi. E più un immobile resta online, più perde appeal. È la legge non scritta del mercato: "Se non si vende, c’è qualcosa che non va". Risultato? Ricevi offerte al ribasso, perdi fiducia e spesso sei costretto ad abbassare il prezzo pur di concludere.

Il secondo rischio è legale.
Molti privati non conoscono gli obblighi normativi da rispettare prima di vendere: conformità urbanistiche, visure catastali, attestati energetici, eventuali sanatorie. Basterebbe un’irregolarità formale per far saltare il rogito o, peggio ancora, esporre il venditore a richieste di risarcimento post vendita. Senza contare che chi compra casa oggi è molto più informato e tutelato di quanto si creda.

Il terzo aspetto è la trattativa.
Non è raro che, in mancanza di esperienza, i privati si lascino coinvolgere in trattative estenuanti, cedano su condizioni sfavorevoli o, peggio ancora, accettino caparre senza reali garanzie. Non basta “vendere”: bisogna farlo bene, con sicurezza e nel pieno rispetto delle regole.

Infine, c’è la questione della valutazione.
Senza un’analisi di mercato seria e aggiornata, si rischia di sopravvalutare l’immobile — e tenerlo invenduto a lungo — oppure di sottovalutarlo, perdendo migliaia di euro. Affidarsi a un professionista non è solo una questione di marketing, ma di strategia economica.

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Perché vendere casa è una delle operazioni economiche più delicate della vita. E farlo da soli può sembrare una scorciatoia. Ma nella realtà, spesso, è un salto nel buio.
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